多变体是否需要布局不同的标题？多变体文案如何进行埋词？

很多人在做一些多变体产品时（这里仅仅指10个以下的变体关系),通常都是第一周全部SKU开自动或者手动广告，测试Asin的表现，并确定优先级,或者在开发阶段就预设了一个优先级的SKU区间，并进行了梯度备货，因此在推广初期的广告预算就进行了一定的倾斜，关键词投放上，也是把优质词优先分配给主推SKU，这其实都是没有问题的，也是现行的常规做法，但是在推新的过程中，我发现了一些问题。

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多变体是否需要布局不同的标题？

多变体标题要取一样的比较好吗？如果已经知道各变体的出单词，可不可以把每个变体的出单词放在各自标题最前面，除了主推变体外，每个变体只推几个词，避免抢主推变体的流量？

如果多变体存在颜色和尺寸等差异，每个变体可以写一样的标题，然后在标题后面加上颜色/尺寸作为区别。不建议各个变体布局不一样的标题，尽让多变体sku的标题保持一致性和可读性。

各个变体的出单词可能不一致，所有的出单词/关键词可以做一个汇总，统一进行埋词。其实再多的关键词/出单词，埋进标题，五点，长描述、A+页面，QA，基本都可以埋完。

所以，对于变体产品，可以用同一套Listing，同一个标题（最后加上属性差异）。

虽然变体布局不同的标题确实可以扩大广告流量，但是前提是所有的变体都投放广告，这种做法可以匹配更多流量，同时也会花费更多广告费用。

对于变体产品，个人不建议全部子体都投放广告，最好在前期通过自动广告测试出销量比较好的子体，然后拿这个子体来投放手动广告，销量好的子体相对于其他子体，关键词权重比较高，更容易投放广告，也可以给其他变体带来流量。

只有投放一/两个销量好的子体的广告，其他销量不太好的子体，不投放广告。这样也可以避免各个变体相互抢广告流量的局面。

多变体文案如何进行埋词？

同链接的所有变体可以使用同一套文案，所以我们花精力打造好一套文案即可。

多变体的标题撰写可以参考优秀竞品的标题，例如Top100，可以挑20个同类的链接的标题对比。

月搜索量1000以上的共性关键词保留，在调研关键词的时候，月搜索量低于1000的关键词筛掉。

如果订单转化率一般是搜索量的10%以内，一个关键词月搜索量为1000，根据关键词最大转化率为10%，月出单量=1000×10%=100单。

一个关键词的月总出单量为100单，其实这个关键词的出单量是很小的。所以月搜索量低于1000的关键词月出单量就更加小，可直接筛掉。

但是，如果你所处的类目整体的搜索量都比较低的话，对于搜索量的标准可以酌情降低。

对于绝对精准的关键词 ，可以重复埋词，大词（共性关键词）和长尾词（属性关键词）两者都要布局进入文案。

有钱的花钱匹配更多流量，资金不太充足的可以细水长流。